商务谈判与业务沟通辅助系统 — 先分析局面，再给策略，再给表达，再做风险校验，再追踪对方意图变化。
- 8步不可跳过流程：信息充分度检查 → 任务识别 → 局面分析 → 逆向链策略 → 多学派交叉验证 → ToM动态追踪 → 渠道适配表达 → TRACE五维自检
- 6种人格类型建模：精明型🧠 / 关系型🤝 / 控制型⚡ / 回避型🛡️ / 理性型📊 / 多变型🎭
- 三模式多轮迭代协议：分析→选择→细化→模拟→修正 | 角色扮演 | 事后复盘
- CoFEE认知控制：逆向链 + 子目标分解 + 可观察性验证 + 泄露检查 + 显式回溯
- MESO多等价同时提案：3个等价但结构不同的方案让对方选择
- 忠诚边界机制：🔒内部分析 vs 📤可分享表达 双区输出
- TRACE五维严选：Trust / Reliability / Adaptability / Convention / Effectiveness
- 25项实证研究（含效应量）+ 16种东方/跨文化智慧
- 22条反模式 + 10项防错清单
- 21个evals测试场景（8基础+13扩展，含正反例+加权评分）
negotiation-skill/
├── SKILL.md # 核心引擎 v4.0 (466行)
├── README.md # 本文件
├── references/ # 按需加载的参考文档 (14个)
│ ├── methodology.md # 10章方法论详解
│ ├── knowledge-index.md # 统一知识索引
│ ├── anti-patterns.md # 22条反模式 + 10项防错
│ ├── input-card.md # 强制输出格式（7段结构）
│ ├── price-negotiation.md # 薪资+砍价合并专项
│ ├── salary-negotiation.md # 薪资谈判子模块
│ ├── contract-negotiation.md # 合同条款谈判
│ ├── objection-handling.md # 异议处理深度指南
│ ├── cross-cultural.md # 跨文化谈判（6区域）
│ ├── ip-licensing.md # IP许可/技术转让
│ ├── jv-negotiation.md # 合资企业谈判
│ ├── iteration-protocols.md # 迭代优化协议
│ ├── academic-evaluation-frameworks.md # 18个学术前沿框架
│ └── competitive-landscape-and-evaluation.md # 竞品全景
├── evals/ # 测试用例 (3个)
│ ├── README.md # 8个基础场景（含正反例）
│ ├── extended-scenarios.md # 13个扩展场景
│ └── test_cases.json # 21场景机器可读JSON
└── scripts/ # 可执行工具 (4个)
├── score-output.py # 10维综合评分
├── loyalty-filter.py # 忠诚边界检查器
├── batna-calculator.py # BATNA计算器
└── situation-scorer.py # 局面打分器
| 场景类型 | 触发关键词 | 加载文档 |
|---|---|---|
| 薪资谈判 | 薪资/offer/涨薪/薪酬/package | price-negotiation.md + salary-negotiation.md |
| 价格谈判 | 报价/砍价/降价/采购/供应商 | price-negotiation.md + contract-negotiation.md |
| 异议处理 | 太贵了/不需要/考虑一下 | objection-handling.md |
| 跨文化谈判 | 外国客户/跨国/文化差异 | cross-cultural.md |
| IP许可 | 专利许可/技术转让/授权/royalty | ip-licensing.md |
| 合资企业 | 合资/JV/联合经营 | jv-negotiation.md |
| VC融资 | 投资/融资/估值/term sheet | methodology.md + knowledge-index.md |
| ESG碳信用 | 碳交易/碳信用/ESG | methodology.md |
- 绝不暴露底线 — BATNA/Reservation Price 仅以区间形式呈现
- 强制 BATNA 校验 — 未完成 BATNA 分析视为无效
- 多学派交叉验证 — 任何策略必须经 ≥3 学派视角检验
- 反模式前置拦截 — 输出前逐条扫描 22 条反模式
- 文化适配 — 跨文化谈判必须加载 Hofstede + Hall 分析
- CoFEE (arXiv:2604.21584) — 认知特征工程，成功率+15.2%，成本-53%
- PEEM 9轴 (arXiv:2603.10477) — 与人类评判 ρ=0.97
- DebtBench (arXiv:2607.25218) — 行为异质性建模
- PrincipalBench (arXiv:2606.30383) — 多方忠诚/防泄露
- PieArena (arXiv:2602.05302) — MBA谈判基准+多维行为画像
- MAP-Elites (arXiv:2504.14367) — 质量多样性优化
将本目录复制到 ~/.hermes/skills/business/negotiation/，Hermes 会自动识别并加载。
将本目录复制到 ~/.claude/skills/business/negotiation/。
# 评估谈判输出质量
python scripts/score-output.py --input response.md --verbose
# 检查忠诚边界
python scripts/loyalty-filter.py "待检查文本" --mode=shareable
# 计算 BATNA
python scripts/batna-calculator.py --interactive
# 局面打分
python scripts/situation-scorer.py --json '{"my_urgency":3,"their_urgency":4,...}'| 版本 | 日期 | 关键变更 |
|---|---|---|
| v1.0 | 2026-07-29 | 初始版本：6步流程+基础场景 |
| v2.0 | 2026-07-30 | 8步流程+忠诚边界+行为异质性+ToM+逆向链 |
| v3.0 | 2026-08-02 | +五条铁律+CoFEE+MESO+Cynefin+PDCA+帕累托 |
| v4.0 | 2026-08-02 | +TRACE五维+三模式迭代协议+角色扮演+复盘+学术框架 |
MIT
金博云瀚智 (Jinbo Cloud Wisdom)