Документ задает единый словарь метрик и текущее покрытие в DWH. Формат: метрика → как считать → какие поля нужны → статус покрытия .
Статусы покрытия:
ready — данные есть в текущих слоях.partial — часть данных есть, расчет ограничен.gap — данных недостаточно, нужна доработка источников/модели.
Метрика
Как считать
Нужные поля
Статус
GMV
SUM(total_amount)заказ, сумма заказа
ready
Net Revenue
SUM(paid_amount)оплаченная сумма
ready
Кол-во заказов
COUNT(DISTINCT order_hub_key)идентификатор заказа
ready
AOV
SUM(total_amount) / COUNT(DISTINCT order_hub_key)сумма, заказ
ready
Кол-во покупателей
COUNT(DISTINCT customer_hub_key)идентификатор покупателя
ready
New vs Repeat buyers
first order date vs текущий день
покупатель, дата заказа
ready
Возвраты / скидки / комиссии
вычитание из GMV
refunds, discounts, commissions
gap
2) Retention and Engagement
Метрика
Как считать
Нужные поля
Статус
Cohort retention (D1/D7/D30/D90)
активные покупатели / размер когорты
покупатель, дата первой/повторной покупки
ready
Rolling retention
активность после первой покупки
покупатель, даты покупок
ready
Purchase frequency
orders per customerзаказ, покупатель
ready
Days since last purchase
current_date - max(order_date)покупатель, дата заказа
ready
Add to cart / conversion funnel
view -> cart -> purchase
product view/add-to-cart events
gap
Abandonment rate
abandoned carts / carts
cart lifecycle events
gap
Метрика
Как считать
Нужные поля
Статус
LTV (30/90/180/365)
cumulative revenue per customer window
покупатель, выручка, дата
ready
CAC
acquisition spend / new customers
spend по каналу/когорте, new buyers
gap
LTV/CAC
LTV / CACLTV + CAC
gap
Payback period
момент, когда LTV >= CAC
LTV trajectory + CAC
gap
Contribution margin
revenue - variable costs
costs per order/customer
gap
Average order margin
margin / orders
order-level margin
gap
4) Продуктовые и категорийные
Метрика
Как считать
Нужные поля
Статус
Конверсия по категориям
orders / category exposures
заказы + экспозиции/просмотры
partial
Топ товаров по выручке
SUM(line_revenue) by productтовары в заказе, выручка
ready
Топ товаров по марже
SUM(margin) by productсебестоимость/маржа
gap
% возвратов по категориям/брендам
returns / orders by category
возвраты + категория/бренд
gap
Среднее число товаров в заказе
AVG(total_quantity)количество позиций
ready
Cross-sell / Upsell
связки товаров, attach rate
order_items product pairs
partial
Метрика
Как считать
Нужные поля
Статус
ROAS
attributed revenue / ad spend
spend + атрибуция заказов
gap
Доля трафика по источникам
sessions by source
сессии и source
gap
Конверсия по каналам
orders / sessions by channel
канал, сессии, заказы
gap
Бюджет кампаний
SUM(budget)marketing campaigns table
ready
Текущее покрытие источников (аудит)
raw.oltp_orders, raw.oltp_order_items, raw.kafka_payments: есть основа для продаж, покупателей и частоты.raw.oltp_marketing_campaigns: есть метаданные кампаний и бюджеты, но нет корректной атрибуции revenue к каналам.Нет полноценных событий корзины/просмотров для классической e-commerce воронки.
Нет фактов переменных затрат и возвратов в формате, достаточном для unit-economics и return-rate.
Что реализовано в этой волне
Витрины бизнес-метрик на доступных данных (Top-line, retention, category/performance, LTV windows).
Маркетинг и unit-economics с partial/gap полями оставлены с явными NULL/ограничениями, чтобы не маскировать отсутствие данных.
Superset dashboard: /superset/dashboard/techmart-business-metrics-kpis/
Grafana dashboard UID: business-kpis (панель Business KPIs)
Airflow DAG для сборки: dag_dbt_business_kpis_rest
Группа метрик
Основная витрина
Top-line
dwh_marts.mart_daily_business_kpis
Retention
dwh_marts.mart_cohort_retention
Frequency/RFM
dwh_marts.mart_user_rfm
Product/Category
dwh_marts.mart_category_performance
Marketing coverage
dwh_marts.mart_marketing_channel
Unit economics
dwh_marts.mart_unit_economics