From 2a9f6675efee556bfc6fee491fa814ea49e31387 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?je=CC=81ro=CC=82me=20boileux?= Date: Mon, 22 Jun 2026 19:12:15 +0200 Subject: [PATCH] feat(job): add founding-sales-business-development-manager --- ...ding-sales-business-development-manager.md | 98 +++++++++++++++++++ 1 file changed, 98 insertions(+) create mode 100644 jobs/fr/founding-sales-business-development-manager.md diff --git a/jobs/fr/founding-sales-business-development-manager.md b/jobs/fr/founding-sales-business-development-manager.md new file mode 100644 index 0000000..f911ccc --- /dev/null +++ b/jobs/fr/founding-sales-business-development-manager.md @@ -0,0 +1,98 @@ +--- +title: "Founding Sales | Business Development Manager" +icon: "🔥" +contractType: CDI +seniority: 5-7 ans +location: Paris (On site) +startDate: 2026-09-01 +hiringContact: benjamin-boileux +applyEmail: recrutement@ocobo.co +tallyFormId: 2EVoOb +status: published +publishedAt: 2026-06-22 +intro: > + Ocobo accompagne depuis trois ans les plus belles scale-ups et entreprises + françaises sur leurs enjeux Revenue & Operations. Nos associés fondateurs sont + encore très présents dans le cycle commercial et c'est précisément pour changer + cela que nous recrutons. Ce poste est celui du premier commercial senior interne + d'Ocobo : un profil expérimenté, capable de générer de la demande, de conduire un + cycle de vente complexe de bout en bout, d'apporter sa propre vision et son réseau, + et de vendre un projet de transformation. +--- + +### La Mission {% #mission %} + +Rattaché(e) directement au CEO, vous prenez en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. + +Ce poste est celui du **premier commercial senior interne d'Ocobo** : un profil expérimenté, capable de générer de la demande, de conduire un cycle de vente complexe de bout en bout, d'apporter sa propre vision et son réseau, et de vendre un projet de transformation. + +### Responsabilités {% #responsabilites %} + +#### Développer et piloter le pipeline + +- Vous construisez votre pipeline, qualifiez les opportunités et conduisez les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards. +- Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais vous êtes en première ligne. + +#### Définir et animer les canaux d'acquisition + +- Outbound, réseau, partenariats, événements : vous identifiez les leviers les plus pertinents, les testez et mesurez leur impact. +- Ocobo dispose d'une marque reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français. Vous vous en appuyez et contribuez à la renforcer. + +#### Animer les partenariats stratégiques + +- HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré. +- Vous en faites un levier réel de génération d'opportunités qualifiées. + +#### Structurer la pratique commerciale + +- Vous documentez le process de vente, tenez le CRM avec rigueur et identifiez les patterns gagnants. +- Ce que vous construisez a vocation à durer et à être transmis. + +#### Adresser le bon niveau + +- Nos interlocuteurs sont des CEO, CRO et COO de scale-ups en forte croissance. +- Vous savez lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire. + +### Profil recherché {% #profil %} + +- **5 à 7 ans d'expérience** en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs +- **À l'aise au niveau C-suite** : vous portez un discours stratégique et savez adapter votre posture à des interlocuteurs dirigeants +- **Autonome sur l'intégralité du cycle** : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery +- Une **culture data et process** solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée +- Un **réseau actif** dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus +- La connaissance ou l'intérêt du monde **RevOps et GTM** est un atout non négligeable, mais pas un prérequis : vous serez accompagné(e) sur le fond métier + +### Ce que nous proposons + +{% callout title="Un rôle à construire" %} +Vous n'intégrez pas une fonction commerciale existante, vous la fondez. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Vous prenez le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin. +{% /callout %} + +{% callout title="Un terrain qualifié" %} +Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Vous accélérez quelque chose qui fonctionne déjà. +{% /callout %} + +{% callout title="Une vitrine du RevOps en 2026" %} +Chez Ocobo, vous travaillez avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et vous les pratiquez au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Vous serez à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de vos interlocuteurs. +{% /callout %} + +{% callout title="Co-construire l'agence de demain" %} +Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Vous participez activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises. +{% /callout %} + +{% callout title="Un package sérieux" %} +Fixe compétitif et variable indexé sur vos résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence. +{% /callout %} + +### Perspectives d'évolution + +Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de vos résultats et de la croissance d'Ocobo. + +### Processus de recrutement + +1. Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) — contexte et fit mutuel +2. Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive +3. Rencontre avec l'équipe fondatrice +4. Proposition + +Nous privilégions un processus court et direct.